進入年終時節(jié)，不少白酒企業(yè)開始召開重大年度會議。

　　12月5日，貴州國威酒業(yè)集團、貴州迎賓酒集團“2023年營銷工作總結暨2024年營銷工作規(guī)劃會”在貴州國威酒業(yè)集團總部召開，會議由銷售公司總經(jīng)理王有平主持。

　　緊接著，12月6日，以“匯聚力量 向美而行”為主題，國威酒業(yè)召開了集團公司市場營銷布局戰(zhàn)略研討會，并邀請了北京正一堂咨詢有限公司董事長楊光、北京海納機構董事長呂咸遜共話行業(yè)趨勢、規(guī)劃營銷布局。

　　會議充分總結和肯定了企業(yè)2023年從生產(chǎn)到銷售的系列工作，并且在承上啟下、繼往開來的關鍵節(jié)點，梁明峰以“更高的標準、更高的質(zhì)量、更高的性價比”定調(diào)企業(yè)2024年新征程。

　　開拓思路優(yōu)化結構，構筑品牌護城河

　　會上，王有平對銷售公司整體情況做了總結匯報，他表示在公司十四五末集團營銷戰(zhàn)略的指導方針下，公司要實施品牌化、規(guī)模化發(fā)展的道路，2024年銷售公司按照“建網(wǎng)絡、做樣板、抓動銷、強團隊”的營銷指導思想開展工作，招募優(yōu)商，擴大經(jīng)銷商隊伍，建立樣板市場，幫扶經(jīng)銷商開展動銷工作，吸納銷售人才加盟，提升營銷隊伍的戰(zhàn)斗力，做大自營產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高品牌附加值，增強公司核心競爭力，構建護城河。

　　從今年一系列動作來看，國威酒業(yè)的確在品牌傳播和市場打造方面下了很多功夫，4月登陸成都春糖會后，立即挺進中原參加鄭州糖酒會；7月北上山東參進駐酒展；9月在基地大本營參加貴州酒博會；10月亮相深圳秋糖會、上海酒博會；11月前往南京參加萬商大會……

　　貴州國威酒業(yè)集團、貴州迎賓酒集團董事長梁明鋒對2023年工作表示肯定。他說，面對行業(yè)競爭加劇帶來的種種困難，企業(yè)上下、營銷全員勠力同心、奮勇拼搏，沉著應對行業(yè)變化，積極克服市場挑戰(zhàn)，并要求員工踏踏實實干事，本本分分做人，市場全體員工要制定科學且能落地的銷售計劃，做正確的事情，正確的做事，按照制訂的營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術落實執(zhí)行。

　　顯然，2023年國威酒業(yè)在全國范圍內(nèi)縱橫推進國威酒、貴州迎賓酒雙品牌市場版圖，聚焦打造了貴州、河南、山東、江蘇、四川、陜西、廣東7大重點省份打造了一系列縣市級樣板市場。

　　隨著消費群體的增長，國威酒業(yè)市場區(qū)域不斷擴張，渠道組建更加豐富多元，國威酒業(yè)在銷售層面也將面臨更加嚴格的標準和更高的要求。因此在各區(qū)營銷人員從任務完成、終端建設、產(chǎn)品優(yōu)化、客戶服務、市場拓展、團隊建設等方面進行了分析總結后，對市場營銷人員提出了四點工作要求：

　　一是加強開發(fā)產(chǎn)品的管控，提高銷售管理水平。會議要求開發(fā)產(chǎn)品條碼數(shù)量做減法，開發(fā)客戶必須要求高標準，高要求，高質(zhì)量，嚴把審核關。二是注重客戶服務細節(jié)，提供個性化服務。三是要求銷售公司作出具體的銷售預算方案。四是加強團隊管理，統(tǒng)一價格政策。

　　強化品牌價值，創(chuàng)新縮調(diào)醬酒周期

　　作為貴州老字號醬酒品牌，手握國威酒和貴州迎賓酒兩大核心品牌，國威酒業(yè)在三十余年的發(fā)展中爆發(fā)出多元品牌優(yōu)勢。

　　今年以來，貴州國威先后獲得中國酒業(yè)協(xié)會榮耀“青酌獎”、2023中國酒業(yè)金盛獎具代理價值產(chǎn)品、“貴州老字號”、“中國食品工業(yè)協(xié)會科學技術獎二等獎”、“中國食品工業(yè)協(xié)會科學技術獎科技創(chuàng)新領軍人物”、“2023中國酒業(yè)星光獎·品質(zhì)典范”獎等多項榮譽，國威酒高品質(zhì)、好口碑的形象已深入人心。

　　而在經(jīng)濟復蘇緩慢，消費市場疲軟的環(huán)境下，為將品牌核心資產(chǎn)轉化成為實際的動銷，創(chuàng)造2024年新的“開門紅”，奠定長期主義發(fā)展方向，國威酒業(yè)也針企業(yè)對未來的發(fā)展進行了分析和討論。

　　集團獨立董事張志煒作為營銷行業(yè)資深專家，對各市場營銷工作提出諸多建設性意見，他說，下一步要樹立正確的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，分析和解決問題，提高營銷管理水平，要系統(tǒng)解決好市場、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、客戶之間的關系，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強文化營銷能力，共同做大國威酒和貴州迎賓酒的品牌價值。

　　楊光也提到醬酒新世界依然存在機遇，創(chuàng)新則是當下的選擇，他認為整體經(jīng)濟上行的趨勢依然沒有變，只是處于新舊動能的替換期，新引擎、新模式正在構建。他認為當下酒業(yè)雖然承壓較重，但是依靠創(chuàng)新手段依然可以縮短調(diào)整醬酒周期。

　　在創(chuàng)新層面，國威酒業(yè)在渠道上橫向拓展的同時還與供銷社、歪馬送酒等進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)渠道創(chuàng)新拓展。

　　值得注意的是，今年國威酒業(yè)還引 領制定了醬酒細分品類的團體標準《綿柔醬香型白酒》團體標準，還完成了《綿柔醬香型白酒品質(zhì)表達體系的建立》，并借此獲得了兩項科學技術獎。

　　梁明鋒“三高”定調(diào)2024年新征程

　　國威酒業(yè)方面曾提到，在三十余年發(fā)展中，國威酒業(yè)用十年傳承正脈茅香工藝，用第二個十年做突破創(chuàng)新，第三個十年至今，國威還原80年代正脈茅香工藝，追求醬香美酒工藝。

　　在創(chuàng)新發(fā)展理念賦能作用下，國威酒業(yè)手握30余項發(fā)明專利，擁有庫容能力 50000 噸，常年庫存系列年份醬香原酒20000 余噸，成為一家集以品質(zhì)為核心、以創(chuàng)新為特色的高勢能醬酒企業(yè)。

　　多年來，國威酒業(yè)堅定不移地貫徹以“品質(zhì)為核心”的高質(zhì)量發(fā)展路線，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量，就在10月6日，企業(yè)召開了2024年生產(chǎn)質(zhì)量大會，為產(chǎn)品品質(zhì)做好充足保 障，讓消費者放心消費。

　　呂咸遜也在發(fā)言中提到，國威酒業(yè)的核心就是品質(zhì)。他從品類、品牌、消費水平、市場大環(huán)境等因素進行深度分析，認為要找到企業(yè)的核心競爭力，構建可持續(xù)競爭壁壘，國威的核心競爭力其實就是品質(zhì)，標準，在競爭中獲得優(yōu)勢，就能成為改變行業(yè)格局的新力量。

　　對于2024年中國白酒行業(yè)的發(fā)展，他提了七大猜想，從白酒周期、行業(yè)格局、白酒香型、價格段、市場布局、商業(yè)模式、和投資角度詳細解讀了2024年白酒行業(yè)趨勢走向。他還說到未來國威酒業(yè)要結合數(shù)字化營銷手段，實現(xiàn)剛性的價格體系和穩(wěn)定的渠道利潤，充分利用第三方新零售平臺（如美團）拉動產(chǎn)品動銷。

　　梁明鋒定調(diào)：在全體國威人的努力拼搏之下，國威酒業(yè)集團、貴州迎賓酒集團將以更高的標準、更高的質(zhì)量、更高的性價比，昂首闊步邁向新征程。（文章來源：微酒）

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