日前，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（下稱：張裕）2022年度股東大會和投資者交流會召開。會上，在解釋凈利潤增幅與預期不符的提問時指出，線上銷售難以產(chǎn)生利潤也是原因之一。

　　張裕營收可圈可點

　　凈利潤卻不見增長

　　疫情、經(jīng)濟、戰(zhàn)爭……2022年被稱為葡萄酒行業(yè)近20年來的“最艱難年份”，從葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)“一路向下”，該鏈條上的“所有人”都在承壓中舉步維艱，銷售難在去年已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的“大眾話題”，大家似乎都能有感而發(fā)講幾句。

　　但就是在這樣的逆勢之中，張裕在營收上也扛住了來自各方的壓力，根據(jù)張裕發(fā)布的2022年報，實現(xiàn)營收39.18億元，基本與2021年持平，僅下滑0.86%。這樣的下降幅度，即便不被接受，卻也可以理解。

　　然而，張裕在凈利潤方面卻是實打?qū)嵉摹伴_倒車”，2022年，歸屬上市公司股東凈利潤4.28億元，較2021年下滑14.28%。另有業(yè)內(nèi)人士指出，不僅是2022年，張裕在疫情三年期間的盈利能力皆應該被打上一個問號。

　　數(shù)據(jù)顯示，疫情三年期間，該公司歸母凈利潤已降至5億元以下，分別為4.71億元、5億元、4.29億元。而2007年至2019年，歸母凈利潤均在6億元以上。

　　5億元以下，6億元以上

　　這樣的差距為何會出現(xiàn)？

　　此次股東大會現(xiàn)場，就有投資者問了出來：“目前張裕凈利潤相當于只有2019年的七成、六成，我想問一下是什么原因?qū)е聝衾麧櫟姆�度達不到要求，不能跟營收同時回到2019年？”對此，張裕方面給出了以下兩大原因：

　　“成本上升導致毛利潤下降”！

　　“我們的毛利率比2019年下降了很多，毛利率下降說明成本上升，市場價格在沒有變動的情況下，成本上升導致了毛利率下降，盈利的最主要來源是毛利率，我們的毛利下降導致了我們這幾年整個盈利下降�！睆堅９煞莨�司副總經(jīng)理兼董秘姜建勛稱。

　　張裕公司董事長周洪江指出，假如線上實現(xiàn)了10個億，其中有3個億左右，光有收入，基本上不產(chǎn)生利潤，因為收入是直達C端的，這應該是看著挺熱鬧，但是對于利潤的增加很少。

　　線上銷售是賺名氣、不賺錢，怎么辦？

　　近年來，線上銷售應是最熱門的銷售方式，即便在“品牌為王”的時代，做好線上銷售也能在一定程度上彌補產(chǎn)品品牌力、美譽度的不足，依靠渠道流量、網(wǎng)紅流量、明星流量的帶動，似乎沒有賣不出去的產(chǎn)品。

　　事實也是如此，曾經(jīng)轟動網(wǎng)絡的“潘嘎之交”便是因直播賣酒而起，從消費者的角度來看，線上賣酒肯定是“暴利”，否則不會有如此多的公眾人物前仆后繼，但從廠家、商家反饋而來的信息則顯示，不掌握流量密鑰的他們，只有微薄的利潤。

　　平臺費用、運營費用、物流費用等等，這些還只是明面上的“錢”，對于廠家與商家而言，線上銷售最難的就是引流，沒有龐大流量的支持，即便手中的產(chǎn)品擁有很多優(yōu)勢，也難以達成交易。

　　一位酒商直言，線上銷售就好比在荒郊野嶺開了一家店，你等不來主動上門的客人。讓客人“被動上門”就需要付錢，給平臺付流量費，給合作的明星、網(wǎng)紅支付流量費，這才是最花錢的地方，也是凈利潤上不去的關鍵。

　　線上的酒賣得好與壞，取決于流量的大小，但廠家、商家都不掌握流量密鑰，只能把利潤分出去給握有密鑰的人。張裕在線上銷售遇到的問題不是個案，而是一個普遍問題。

　　而這就需要大家意識到一個問題，傳統(tǒng)渠道的價值在下降的同時，線上渠道的價值并沒有跟著下降，打造自己的流量密鑰，或許可以成為凈利潤的有效方法，而不是如張裕一般，陷入“看著熱鬧”的窘境。（文章來源：賣酒狼圈子）

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