海南椰島董事長馮彪與酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰于11月7日聯(lián)袂直播的消息，不少業(yè)內(nèi)人士都在關注，一方是傳統(tǒng)保健酒的代表，另一方是垂直電商領域的“巨擘”，二者的合作也可說是“有些跨界”。

　　值得一提的是，有江西酒商對此表示，“椰島酒”缺少的就是對消費者的直接“沖擊”，如果能多通過直播、短視頻或者是其它線上渠道加大“推廣力度”，其在江西市場仍會有不小的發(fā)展空間。畢竟，保健酒的功能效果更加“具體、突出”，在大健康時代，其有著不小的競爭優(yōu)勢。

　　事實真的如此嗎？作為傳統(tǒng)的保健酒，“椰島酒”在江西這個開放市場到底能有多大的“立足之地”？

　　江西是椰島酒業(yè)的戰(zhàn)略級市場

　　據(jù)一份網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)顯示，2003年至2019年，椰島在江西市場的銷售額累計達十億元以上。對于椰島酒業(yè)而言，江西一直被其當做“戰(zhàn)略級”市場看待。

　　此外，在今年5月份，椰島酒業(yè)主要負責人之一還親自參與了江西某合作方的開業(yè)盛典，活動現(xiàn)場再一次強調(diào)了“江西市場的重要性，與廠商共贏的基本經(jīng)營理念。”

　　值得一提的是，對于椰島酒在江西市場的發(fā)展，大多數(shù)酒商給予了比較肯定的回答。他們認為，在品牌競爭時代，單以品牌力而論，“茅五洋瀘汾”確實占據(jù)著太多的市場主動權，特別是在高端酒領域。

　　而以椰島酒為代表的保健酒卻因其“天生產(chǎn)品屬性的不同”，在銷售過程中有著“相對優(yōu)勢”。首先一點，總有消費者對以椰島酒為代表的保健酒產(chǎn)品有“明確需求”，其在選購時基本不會受到價格、品牌、包裝等因素的影響。其次一點，保健酒在當下國內(nèi)市場之中大品牌不多，椰島酒就是其中的“佼佼者”，知名度相對而言算得上是“家喻戶曉”。

　　因此，盡管在江西市場上椰島酒不是僅一的保健酒品牌，但是，其綜合評分確實是“上上等”。那么，是否真如江西酒商所說，椰島酒在江西市場遲遲不能產(chǎn)生“銷售數(shù)量裂變”，是由于產(chǎn)品推廣上沒有盡快轉戰(zhàn)“線上”導致的？

　　線上線下結合是大勢，椰島酒“厚積薄發(fā)”

　　社會現(xiàn)狀是“越來越多人埋頭于手機�！痹诖吮尘跋�，一款酒的營銷早就從數(shù)年前開始，就已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下“打折、促銷、品鑒”，挪到線上的文字、直播、短視頻上。目前，線下與線上的結合正不斷趨于成熟，對于椰島酒而言同樣如此。

　　而所謂的將“廠商共贏”放在第1位，不單單是合作上的“坦誠”，更應是市場操作上的支持。作為酒企而言，好的支持莫過于對品牌的大力推廣。從這個方面來說，椰島酒在線上推廣上的投入力度越大，對其自身品牌發(fā)展，與維護、提升合作方關系都有莫大的好處。

　　但需要注意的是，酒企的線上推廣一方面所需資金量“龐大”，另一方面不存在“一蹴而就”的可能。此外，重要的一點是，線上推廣往往需要專業(yè)的策劃與運營人員。作為一家傳統(tǒng)的酒企，做好穩(wěn)定的線上推廣工作肯定需要時間。簡而言之，椰島酒要成功實現(xiàn)“銷售數(shù)量裂變”還需忍耐，真正做到厚積薄發(fā)。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，自疫情以來，不管是國內(nèi)國外，有關健康的話題都被上升到了新高度，所謂的“大健康時代”“大健康領域”正以“加速度”在蓬勃發(fā)展。與一般白酒、啤酒相比，以椰島酒為代表的保健酒有著“先天優(yōu)勢”，處于大勢之下的上升階段。

　　因此，不管是在江西市場，亦或是在其它省份市場，椰島酒都有著不小的潛力，重在如何“因地制宜”，做好市場挖掘工作。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）

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