繼上半年完成了從原有團(tuán)購(gòu)渠道至流通渠道的切換，貴州珍酒旗下高端核心大單品珍三十又迎來(lái)了全新的戰(zhàn)略布局。

　　近日，貴州珍酒珍三十事業(yè)部啟動(dòng)大會(huì)在貴陽(yáng)舉行。這意味著，此前劃分到珍酒事業(yè)部即流通渠道的珍三十，將獨(dú)立成為一個(gè)全新事業(yè)部。

　　珍酒此舉是基于何種考量？新成立的珍三十事業(yè)部又將為珍酒帶來(lái)怎樣的影響？

　　作為珍酒的明星大單品，珍三十自2015年推出以來(lái)，以其卓越品質(zhì)、獨(dú)特風(fēng)味和深厚文化底蘊(yùn)，成為醬酒市場(chǎng)標(biāo)桿性產(chǎn)品，也持續(xù)拉動(dòng)了珍酒品牌形象的提升。

　　在國(guó)際烈酒市場(chǎng)領(lǐng)域，珍三十屢獲大獎(jiǎng)。以第22屆布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽為例，最終對(duì)中國(guó)白酒頒發(fā)的142枚獎(jiǎng)牌中僅有5枚大金獎(jiǎng)，珍三十便是這一獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者之一。

　　酒業(yè)家了解到，今年上半年，珍三十已基本完成由原有團(tuán)購(gòu)渠道向流通渠道的轉(zhuǎn)換和梳理，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)。

　　可以說(shuō)，作為珍酒大單品，珍三十已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和極高的消費(fèi)者認(rèn)可度�！皬纳习肽陙�(lái)看，珍三十的動(dòng)銷、出貨非常不錯(cuò)，開瓶率在商務(wù)宴請(qǐng)的表現(xiàn)也不錯(cuò)，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)比較良性�！睆慕衲昴瓿蹰_始代理珍三十的湖南合伙人曾小平表示，代理僅短短半年時(shí)間，珍三十表現(xiàn)出眾。

　　在此背景下，對(duì)于此次成立珍三十事業(yè)部，珍酒李渡集團(tuán)副總裁、貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮指出，珍三十作為珍酒高端核心大單品，成立獨(dú)立事業(yè)部，意在投入更多資源聚焦珍三十產(chǎn)品終端建設(shè)與消費(fèi)者培育，助力其帶動(dòng)珍酒品牌形象的提升，推動(dòng)珍酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此舉亦是珍酒進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的表現(xiàn)，具有積極意義�！案叨司婆c次高端產(chǎn)品的策略、投入、方向都不一樣，成立獨(dú)立事業(yè)部意味著對(duì)珍三十的資源投入更精準(zhǔn)，應(yīng)該會(huì)有積極的影響�！焙幽狭计肪苽}(cāng)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳亞磊表示。湖南合伙人曾小平談到，珍三十事業(yè)部的成立是好事，這意味著市場(chǎng)會(huì)做得更精細(xì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)更聚焦地去推動(dòng)珍三十。

　　華策咨詢董事長(zhǎng)李童也認(rèn)為，把次高端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品分開，一方面是珍酒長(zhǎng)期聚焦主線產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖需要，另一方面也是市場(chǎng)運(yùn)作精細(xì)度的需要，“醬酒現(xiàn)在到了板塊精耕的階段，這個(gè)細(xì)分的戰(zhàn)略方向肯定是沒問(wèn)題的�！�

　　“這是非常科學(xué)的布局，珍三十切入的是高端白酒市場(chǎng)，打法、資源配置和珍十五不同，獨(dú)立成事業(yè)部更有利于這一大單品的培育，珍三十也將會(huì)成為珍酒最重要的增長(zhǎng)極。”資深醬酒專家權(quán)圖向酒業(yè)家表示。

　　事實(shí)上，珍三十事業(yè)部的成立亦是珍酒對(duì)當(dāng)下醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的正確審視與未來(lái)走向的科學(xué)預(yù)判。

　　一方面，盡管近兩年來(lái)“醬酒熱”降溫，但醬酒在消費(fèi)端卻在持續(xù)擴(kuò)容。權(quán)圖預(yù)判，目前醬酒在白酒消費(fèi)端的占比約在30%左右，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)未來(lái)10年將達(dá)到50%以上。酒業(yè)家也從近期市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研中了解到，在醬酒整體降溫的背景下，其開瓶率仍在持續(xù)提升。

　　另一方面，在白酒千元價(jià)位中，以珍三十為代表的醬酒產(chǎn)品成為異軍突起的新生力量。千元價(jià)位醬香型白酒逐漸成為商務(wù)交往、家庭聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景的首 選。招商證券發(fā)布的研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，醬酒在千元價(jià)格帶的市場(chǎng)占有率已從2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年醬酒千元價(jià)位產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，這一占比還在繼續(xù)提高，甚至正在沖擊原本由濃香產(chǎn)品把持的千元價(jià)格帶市場(chǎng)。

　　“隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定在2000元以上，千元價(jià)格帶將成為其它主流醬酒企業(yè)爭(zhēng)奪的品牌生命線。”權(quán)圖也曾表示。

　　在此背景下，珍三十事業(yè)部的成立其實(shí)已經(jīng)有跡可循。在今年6月珍酒李渡集團(tuán)2024年股東周年大會(huì)上，吳向東就曾表示，未來(lái)的重心仍將聚焦主線產(chǎn)品，并重點(diǎn)、持續(xù)發(fā)力珍三十價(jià)位帶。“我們的邏輯還是以500元-1000元為主，占領(lǐng)次高端及以上價(jià)位帶，未來(lái)最重要的產(chǎn)品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列�！眳窍驏|表示。

　　而對(duì)于新成立的珍三十事業(yè)部，珍酒也發(fā)布了全新的策略。貴州珍酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理兼珍三十事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤表示，珍三十事業(yè)部將持續(xù)構(gòu)建內(nèi)外部體系整合運(yùn)營(yíng)能力，既要保有當(dāng)前規(guī)模，也要實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)。一方面將通過(guò)終端聯(lián)盟體培育優(yōu)質(zhì)合伙人，擴(kuò)大其生意半徑、提高盈利效率，同時(shí)聚焦“服務(wù)和體驗(yàn)”來(lái)解決合伙人的消費(fèi)者動(dòng)銷問(wèn)題，通過(guò)控盤分利，幫助B端合伙人鏈接C端，做好消費(fèi)者的服務(wù)與體驗(yàn)培育，實(shí)現(xiàn)廠、商、市場(chǎng)多贏。

　　另一方面，珍三十事業(yè)部將通過(guò)“營(yíng)銷政策簡(jiǎn)單化”打造輕中臺(tái)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、重客戶服務(wù)與體驗(yàn)的組織。營(yíng)銷政策圍繞運(yùn)營(yíng)角度聚焦C端，強(qiáng)化消費(fèi)者鏈接，并通過(guò)輕中臺(tái)重運(yùn)營(yíng)策略，圍繞“客戶運(yùn)維”和“用戶運(yùn)維”保 證事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作閉環(huán)。

　　“珍三十事業(yè)部將始終秉承價(jià)值引 領(lǐng)、文化驅(qū)動(dòng)，成為賦能伙伴發(fā)展的共贏平臺(tái)，成為一支有信仰、受人尊重的行業(yè)鐵軍�！睂O海濤表示。

　　酒業(yè)家了解到，本次珍三十事業(yè)部啟動(dòng)會(huì)，珍酒還發(fā)布了各大區(qū)組織架構(gòu)規(guī)劃，各區(qū)域團(tuán)隊(duì)代表成員簽訂軍令狀并舉行了授旗儀式，效率與魄力可見一斑。

　　隨著珍三十事業(yè)部的獨(dú)立，珍三十下半年的增長(zhǎng)確定性已經(jīng)清晰。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的維度來(lái)看，珍三十千元價(jià)位的發(fā)力，也將推動(dòng)貴州珍酒繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌影響力，持續(xù)鞏固中國(guó)醬酒行業(yè)頭部企業(yè)地位。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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